A resposta curta: em Portugal, a Kirvano nem é opção
Um facto que poupa tempo antes de qualquer comparação: não consegues criar conta de vendedor na Kirvano a partir de Portugal. O registo oficial exige CPF, validação de telefone por SMS e verificação biométrica com "RG emitido há menos de 10 anos ou uma CNH válida" — documentos que só um brasileiro tem. E mesmo que passasses essa porta, o dinheiro não chegava cá: o saque só sai para "chaves CPF para transações de pessoa física e chaves CNPJ para pessoa jurídica", ou seja, para uma conta bancária no Brasil.
Marcas comparadas neste artigo
Se chegaste aqui porque um vídeo recomendou a Kirvano, a pergunta não é "Kirvano ou outra?" — é simplesmente "qual outra?". A resposta rápida: Shelf se vendes a portugueses (MB WAY, 0% de comissão), Hotmart se precisas de afiliados, Stan Store, Gumroad ou Sellfy se a tua audiência é internacional. Os números completos estão na tabela abaixo; a análise detalhada à plataforma em si está na nossa review da Kirvano em Portugal.
Porque é que a Kirvano não serve a quem vende de Portugal
Vale a pena arrumar os factos, porque há muita confusão em vídeos de "renda extra" lusófonos:
- Registo brasileiro obrigatório. Nome completo, CPF e data de nascimento são campos obrigatórios; a verificação de identidade pede RG ou CNH. Não há caminho documentado para passaporte ou documentos europeus.
- Payout só via Pix. O saldo mínimo de saque é R$5,00 e a transferência vai para uma chave Pix de CPF/CNPJ. Não há IBAN, não há euros.
- Taxas e valores em reais. A página oficial anuncia 7,49% + R$2,00 por venda, sem mensalidade — tudo indexado ao real e ao câmbio do dia. A letra pequena (saque, liberação faseada) fica na secção seguinte.
- Checkout para o comprador brasileiro. Pix (normal, automático e parcelado), cartão até 12x, boleto e Apple Pay. Nada de MB WAY nem Multibanco.
O que a Kirvano te ensinou sobre custos (e o que a tabela esconde)
A Kirvano popularizou no Brasil um modelo simples: sem mensalidade, 7,49% + R$2,00 por venda. Só que a tabela de taxas oficial tem mais linhas do que o anúncio:
- O plano Antecipado, com liberação mais rápida, sobe para 9,49% + R$2,00.
- No plano padrão, o dinheiro é libertado em fases: numa venda por cartão, 80% em D+15, 15% em D+30 e os últimos 5% só em D+60. No Pix, 90% em D0, o resto em D+30 e D+60.
- Cada saque custa R$4,90 e um chargeback custa R$60,00.
A segunda lição é a escolha entre duas lógicas de custo: comissão por venda (pagas quando vendes, caro em volume) ou subscrição fixa (pagas sempre, barato em volume). Num ticket de €30, uma comissão de ~10% + fixo leva cerca de €3,47 por venda; com uma mensalidade de €29 pagas só o processamento Stripe (€0,70). A diferença de €2,77 por venda significa que a partir de ~11 vendas/mês (~€330) a mensalidade fica mais barata — e a distância cresce a partir daí.
O que exigir de uma alternativa
Quatro critérios eliminam rapidamente metade das opções que vais ver recomendadas:
- MB WAY no checkout, se vendes a portugueses — são mais de 6,5 milhões de utilizadores e um checkout adaptado ao comprador português converte visivelmente melhor do que um só-cartão.
- Payout em euros, para conta portuguesa, sem intermediários cambiais nem mínimos altos.
- Custo total honesto: comissão OU mensalidade, mais o processamento (na tabela da Stripe para Portugal, cartões europeus e MB WAY custam 1,5% + €0,25).
- Língua do checkout e do suporte — PT-PT idealmente; PT-BR ou inglês como compromisso.
As alternativas reais, comparadas
| Plataforma | Custo | MB WAY | Payout em euros | Língua |
|---|---|---|---|---|
| Shelf | €29/mês ou €99/ano, 0% comissão | Sim, nativo | Sim (Stripe, sem mínimo) | PT-PT |
 Hotmart Hotmart | 9,9% + €0,50 (>€15); 9,9% + €0,10 (≤€15) | Sim, c/ limitações | Sim | PT-BR |
 Stan Store Stan Store | $29 ou $99/mês, 0% comissão | Não | Sim (Stripe) | Inglês |
 Gumroad Gumroad | 10% + $0,50 + processamento (Discover: 30% tudo incluído) | Não | Sim (mín. $100) | Inglês |
 Sellfy Sellfy | $29–$119/mês (anual), 0% + tetos anuais | Não | Sim (teu Stripe/PayPal) | Inglês |
 Kirvano Kirvano | 7,49% + R$2,00/venda | Não | Não (só Pix BR) | PT-BR |
1. Shelf — para quem vende a portugueses
A Shelf resolve exatamente os dois bloqueios da Kirvano: MB WAY nativo no checkout (além de cartões, via Stripe) e recebimento direto em euros na tua conta Stripe, sem mínimo de levantamento. Interface e suporte em PT-PT.
O modelo é o inverso do brasileiro: €29/mês (ou €99/ano) com 0% de comissão em produtos digitais, cursos e sessões — pagas só a taxa Stripe (1,5% + €0,25 em cartões europeus e MB WAY). Inclui loja + link-in-bio, cursos com vídeo e quizzes, marcações com calendário, comunidades pagas (estas com 5% de comissão), formulários, afiliados próprios, order bumps e cupões.
- Prós: 0% de comissão, MB WAY sem restrições, PT-PT, tudo-em-um.
- Contras: custo fixo desde o início (14 dias grátis, com cartão no registo); sem marketplace aberto de afiliados como o brasileiro; sem email marketing nativo.
2. Hotmart — a única com afiliados em euros
Das plataformas de infoprodutos lusófonas, a Hotmart é a que aceita vendedores em Portugal e paga em euros. Segundo a tabela oficial, cobra 9,9% + €0,50 por venda acima de €15 (9,9% + €0,10 até €15) — e atenção à letra pequena: a taxa de player de vídeo (€1,49/venda) vai ser fundida na taxa fixa a 21 de setembro de 2026, que passa de €0,50 para €1,00.
Tem MB WAY e Multibanco no checkout para Portugal, mas o MB WAY não está disponível em order bumps, funis de venda nem subscrições.
- Prós: o maior ecossistema de afiliados em português, dezenas de métodos de pagamento, payout em euros.
- Contras: ~10% + fixo por venda, interface PT-BR, taxas extra, MB WAY condicionado.
🇵🇹 A alternativa portuguesa: 0% comissão
Loja, cursos, comunidades e MB WAY nativo, com interface em português de Portugal.
Experimentar grátis →3. Stan Store — subscrição fixa para audiência internacional
A Stan Store cobra $29/mês (Creator, ou $300/ano) ou $99/mês (Creator Pro, ou $948/ano) com 0% de comissão: ficas com a venda menos o processamento Stripe/PayPal. Há trial de 14 dias e recebes através de Stripe ou PayPal — pagas só a taxa do processador.
É, porém, uma ferramenta anglófona de corpo inteiro: interface em inglês, preços em dólares, sem MB WAY. E repara no que só existe no plano de $99: cupões, upsells e order bumps, planos de pagamento, afiliados, email e pixels de tracking. A nossa análise à Stan Store em Portugal faz as contas completas.
- Prós: 0% de comissão, forte em criadores de redes sociais, marcações incluídas.
- Contras: inglês, USD, sem MB WAY, funcionalidades-chave só no Pro.
4. Gumroad — validar sem custo fixo
A Gumroad não cobra mensalidade: 10% + $0,50 por venda direta (30% em vendas vindas do marketplace Discover) e, desde 1 de janeiro de 2025, é Merchant of Record — trata do IVA e impostos de venda por ti. O detalhe que quase toda a gente ignora: os 10% + $0,50 não incluem o processamento do cartão (2,9% + $0,30), portanto o custo real de uma venda direta ronda os 13% + $0,80.
O payout para Portugal está confirmado na página oficial: depósito bancário em euros, com mínimo de $100 de saldo e pagamento às quartas-feiras. Análise completa na nossa review da Gumroad em Portugal.
- Prós: zero custo fixo, simplicidade, IVA tratado por ser Merchant of Record.
- Contras: ~13% de custo real por venda, sem MB WAY, checkout em inglês, mínimo de payout $100.
5. Sellfy — loja com email marketing incluído
A Sellfy cobra $29/$59/$119 por mês em faturação anual ($39/$79/$159 mensal) com 0% de comissão e email marketing incluído — coisa que Shelf e Stan não têm nativamente. Em contrapartida, impõe tetos de vendas anuais por plano ($10k no Starter, $50k no Business, $200k no Premium); ultrapassá-los sem upgrade pode gerar 2% de overage. O dinheiro cai diretamente no teu Stripe/PayPal, sem passar pela Sellfy.
- Prós: 0% de comissão, email incluído, subscrições e print-on-demand.
- Contras: tetos de faturação, inglês, USD, sem MB WAY.
E a Kiwify, Eduzz, Cakto…?
As recomendações brasileiras de "alternativas à Kirvano" — Kiwify, Eduzz, Cakto, HeroSpark, Monetizze — são o mesmo problema com outro logótipo: plataformas centradas no vendedor brasileiro, checkout Pix/boleto, valores em reais. A Kiwify em Portugal tem exatamente as mesmas fricções, e por isso lhe dedicámos um artigo próprio de alternativas à Kiwify. Para o panorama completo do que funciona cá, o nosso guia das melhores plataformas para vender infoprodutos em Portugal compara tudo lado a lado.
Na prática em Portugal: três cenários com números
Câmbio assumido de $1 ≈ €0,90 nos valores em dólares; taxas Stripe PT de 1,5% + €0,25 por transação.
Cenário A — ebook de €12, 40 vendas/mês (€480). Na Shelf: €29 + €17,20 de Stripe = €46,20 (~9,6% do volume; €25,45 se pagares o plano anual). Na Hotmart (escalão ≤€15, 9,9% + €0,10 por venda): €51,52 (~10,7%). Na Gumroad: 40 × ~€2,27 (taxa + fixo + processamento) ≈ €91 (~19%). Para produtos de ticket baixo, o modelo de comissão dói — sobretudo o da Gumroad, pelo fixo duplo por venda. Vais vender ebooks? Compara primeiro as plataformas para vender ebooks.
Cenário B — curso de €90, 10 vendas/mês (€900). Shelf: €29 + €16 = €45 (5,0%). Hotmart: 10 × €9,41 = €94,10 (10,5% — e €99,10 a partir de 21 de setembro de 2026, com a nova taxa fixa de €1,00). Gumroad: ≈ €123 (13,7%). Sellfy: €900/mês ultrapassa o teto do Starter, portanto Business anual ≈ €53 + €16 de Stripe = €69 (7,7%). Com ticket alto e volume regular, a mensalidade ganha por margem larga.
Cenário C — ainda estás a validar (5 vendas de €19/mês). Aqui inverte-se: €29 de mensalidade sobre €95 de vendas é pesado, e a Gumroad (≈ €3,20 por venda, ~€16 no total) ou a Hotmart fazem sentido até provares que o produto vende — desde que a tua audiência aceite pagar com cartão. Quando passares as ~11 vendas/mês, refaz a conta.
Quando o modelo Kirvano ainda te serve
Sejamos justos com o modelo — há dois casos em que "comissão sem mensalidade" continua a ser a escolha certa:
- Tens CPF e vendes ao Brasil. Se és brasileiro a viver em Portugal com documentos e conta no Brasil, a Kirvano funciona para o teu público brasileiro — só não resolve as vendas em euros. Muitos criadores nessa situação usam duas plataformas: uma para o Brasil, outra (com MB WAY) para Portugal.
- Estás no ponto zero. Sem histórico de vendas, um custo 100% variável (Hotmart, Gumroad) elimina o risco. A subscrição fixa entra quando o volume estabiliza.
Veredicto por perfil
- Vendes em português a clientes portugueses: Shelf. MB WAY sem restrições, PT-PT, 0% de comissão — e acima de ~€330/mês de vendas fica mais barata do que qualquer comissão de 7–10%.
- Queres afiliados a vender por ti: Hotmart, de olhos abertos para os ~10% + fixo por venda. É a única rede de afiliados relevante que paga em euros.
- Audiência internacional: Stan Store se já vendes com regularidade; Gumroad enquanto validas, contando o custo real de ~13% por venda.
- Queres email marketing dentro da plataforma: Sellfy, desde que os tetos anuais do plano não te apertem.
