Procuras uma alternativa à Hotmart? Normalmente é por uma de três razões: a comissão de 9,9% + €0,50 por venda, o MB WAY limitado para audiências portuguesas, ou simplesmente porque não usas o ecossistema de afiliados que justifica esses custos. Comparámos as 7 alternativas reais em 2026 — com taxas verificadas — e dizemos-te também quando ficar na Hotmart é a decisão certa.
As 7 alternativas num relance
| Plataforma | Comissão | Custo fixo | MB WAY | Trata IVA (MoR) | Melhor para |
|---|---|---|---|---|---|
| Shelf.pt | 0% | €29/mês ou €99/ano | ✅ | ❌ | Audiência portuguesa |
| Kiwify | 8,99% + R$2,49 | €0 | ❌ | ❌ | Brasil (exige CPF) |
| Kirvano | 7,49% + R$2 | €0 | ❌ | ❌ | Brasil, taxas baixas |
| Gumroad | 10% (grátis) | $0 | ❌ | ✅ | Vendas globais sem stress de IVA |
| Payhip | 5% (grátis) | $0 | ❌ | ✅ | O "Gumroad europeu" |
| Stan Store | 0% | $29-99/mês (USD) | ❌ | ❌ | Audiência americana |
| Stripe Payment Links | 0% | €0 | ✅ (config.) | ❌ | Quem quer só checkout, DIY |
1. Shelf.pt — para quem vende a portugueses 🇵🇹
A Shelf.pt inverte o modelo da Hotmart: em vez de comissão, uma subscrição fixa (€29/mês ou €99/ano) com 0% sobre as vendas. O resto é construído para Portugal:
- MB WAY em todos os produtos (1,5% + €0,25) — sem as exceções da Hotmart
- PT-PT em tudo: loja, checkout, emails de entrega
- Dinheiro direto na tua conta Stripe — sem saque mínimo de €53, sem ciclo de 30 dias
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Criar Conta Grátis →2. Kiwify — a rival direta no Brasil
A Kiwify é a alternativa mais óbvia dentro do mesmo modelo: sem mensalidade, 8,99% + R$2,49 por venda (menos que a Hotmart), checkout muito otimizado e área de membros incluída. O senão para portugueses é eliminatório: exige CPF e conta bancária no Brasil — sem ligação ao Brasil, não consegues sequer registar-te. Comparação detalhada: Hotmart ou Kiwify?
Ideal se: tens CPF, vendes ao Brasil e queres pagar menos por venda.3. Kirvano — taxas ainda mais baixas, mesma limitação
A Kirvano é a estrela em ascensão brasileira: 7,49% + R$2 por venda, liberação rápida de Pix e selo RA1000 no Reclame Aqui. Tal como a Kiwify, é desenhada para o Brasil — sem MB WAY, taxas em reais, e receber em euros implica estrutura internacional com custos cambiais por tua conta.
Ideal se: vendes ao mercado brasileiro e queres a comissão mais baixa do grupo.4. Gumroad — paga 10% para esqueceres o IVA
O Gumroad cobra 10% no plano gratuito — mais do que a Hotmart. Porque aparece nesta lista? Porque é Merchant of Record: o Gumroad é o vendedor registado, e cobra e entrega o IVA digital europeu por ti. Para quem vende a vários países da UE sem querer saber de OSS e faturas, esses 10% compram tranquilidade fiscal. Sem MB WAY, interface em inglês.
Ideal se: vendes globalmente valores pequenos e o IVA te tira o sono.5. Payhip — o mesmo serviço, a metade da comissão
O Payhip faz o mesmo que o Gumroad — loja simples + Merchant of Record — por 5% no plano gratuito (planos pagos reduzem para 2% ou 0%). É menos conhecido mas resolve o mesmo problema por menos. Também sem MB WAY e em inglês.
Ideal se: queres MoR como o Gumroad mas com margem melhor.6. Stan Store — 0% de comissão, mercado errado
O Stan Store tem o modelo certo (subscrição de $29/mês, 0% de comissão, loja na bio) mas aponta ao mercado americano: sem MB WAY, interface só em inglês, subscrição em dólares, e o dinheiro fica retido na plataforma até fazeres "Cash Out" manual. Vê o confronto direto com a Hotmart.
Ideal se: a tua audiência é maioritariamente americana ou internacional.7. Stripe Payment Links — a via DIY
Se só precisas de cobrar, o Stripe permite criar links de pagamento diretamente: 0% de comissão de plataforma, pagas apenas o processamento (1,5% + €0,25 em cartões europeus; MB WAY configurável). O custo é o trabalho: sem página de loja, sem entrega automática de ficheiros, sem emails — montas tu tudo.
Ideal se: tens conforto técnico e queres o custo mínimo absoluto.Quando NÃO deves sair da Hotmart
Sejamos honestos — há três cenários onde a Hotmart continua a ganhar a todas as alternativas:
- Afiliados vendem por ti — o marketplace de afiliados da Hotmart é único; nenhuma alternativa o substitui
- Vendes sobretudo ao Brasil — o ecossistema, o checkout e a confiança local estão lá
- Faturas pouco e de forma irregular — abaixo de ~€300/mês, o modelo sem mensalidade sai mais barato
Conclusão
- Audiência portuguesa, vendas diretas → Shelf.pt (0%, MB WAY, PT-PT)
- Brasil com CPF → Kirvano ou Kiwify
- IVA resolvido por outrem → Payhip (5%) ou Gumroad (10%)
- Audiência americana → Stan Store
- DIY técnico → Stripe Payment Links
- Afiliados ou Brasil em escala → fica na Hotmart
