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A resposta rápida: tabela de preços UGC para Portugal (2026)
Um vídeo UGC de 30–60 segundos feito em Portugal vale entre ~€20 (principiante em marketplace) e €400+ (criador experiente em venda direta). A média medida pela Influee para Portugal é $67 por vídeo de 30 segundos; o guia de preços da própria Influee aponta $150–$300 como típico em venda direta. À data de agosto de 2026, isto é o que se pratica:
| Perfil | Por vídeo (base) | Referência |
|---|
| Principiante em marketplace | €20–€70 | Média PT na Influee: $67/vídeo de 30s; perfis listados desde ~$22 |
| Principiante direto com marca | €50–€150 | Prática de mercado; o guia da Influee aponta ~$100 como piso de principiante |
| 1–2 anos de experiência, direto | €150–€400 | Alinhado com o típico do guia da Influee ($150–$300) |
| Experiente / nicho premium | €400+ | Beleza, fintech, apps com orçamento de ads sério; o guia da Influee fala em $500+ |
Duas notas honestas antes de continuares:
- Não existe tabela oficial para Portugal. Estes intervalos são prática de mercado, cruzada com os dados que as próprias plataformas publicam. O "$150–$300 por vídeo" vem do guia de preços da Influee — conteúdo de uma plataforma com interesse no mercado, focado sobretudo nos EUA; Portugal paga menos, como a média da própria Influee mostra.
- O valor base é só metade do orçamento. Os extras — direitos de utilização, hooks, raw footage — são onde os criadores experientes fazem a diferença. É a secção mais importante deste artigo.
Se ainda estás a perceber o que é este mercado e como entrar, começa pelo guia completo de como ser UGC creator em Portugal e volta cá antes do primeiro orçamento.
O que dizem os dados de 2026
Três fontes com números publicados e verificáveis, todas abertas a 19 de agosto de 2026:
Relatório anual 2026 da Collabstr (análise de 21.000 colaborações na plataforma; o site bloqueia acessos automáticos, valores lidos diretamente do relatório nesta data): o custo médio de uma campanha UGC caiu 5,7% num ano, de $209 para $197; o custo médio de uma colaboração de UGC do lado da marca foi $154 (o pacote médio pedido pelos criadores: $180); 80% de todas as colaborações custam menos de $300; e as campanhas UGC subiram de 15% para 35% do total — enquanto as campanhas específicas de TikTok caíram 48%. Tradução: há mais procura por UGC do que nunca, mas em tickets pequenos e frequentes.
Influee, página de Portugal: média de $67 por vídeo de 30 segundos, calculada sobre campanhas ativas na plataforma, com pouco mais de 5.200 perfis portugueses listados nos dados da própria página (o headline anuncia "10.000+"). É o número mais próximo de um "preço de mercado PT" que existe publicado.
Twirl, preços às marcas: no modelo self-serve, uma marca paga desde £240/$325 por vídeo UGC, com mínimo de 4 vídeos na primeira compra. Guarda este número: é o que uma marca paga quando compra UGC "com serviço incluído" a uma plataforma gerida. Quando vendes direto, é contra esta referência que o teu preço parece barato — não contra os $67 do marketplace.
O padrão dos três é o mesmo: o dinheiro está a fluir para UGC, os preços por vídeo estão sob pressão nos marketplaces, e a margem está nos extras e na venda direta.
Porque é que os preços variam tanto (€20 a €400+)
Três fatores explicam o intervalo:
O canal onde vendes. Em marketplace, a plataforma define o teto: a marca vê dezenas de perfis lado a lado e o preço nivela por baixo — daí a média de $67 em Portugal na Influee. Em venda direta, o preço ancora no valor que o vídeo gera em anúncios, não na concorrência da página ao lado.
A experiência visível. Não são os anos de trabalho, é o que a marca consegue ver em 30 segundos: portfólio com casos reais, testemunhos, entregas anteriores. Um principiante com portfólio forte cobra mais do que um "experiente" com uma pasta desorganizada de vídeos. O guia da Influee é explícito: as tarifas de UGC baseiam-se em entregáveis, não em número de seguidores.
O que está incluído. Um vídeo "só orgânico, 1 publicação" e um vídeo "ads no Meta durante 6 meses com 3 hooks" são produtos completamente diferentes. Se o teu orçamento não distingue os dois, estás a vender o segundo ao preço do primeiro.
Esta tabela vem do guia de preços da Influee (2026), com a Twirl como contraprova do lado das marcas. Decora-a:
| Extra | Quanto cobrar | Porquê |
|---|
| Direitos de utilização (usage rights) | +30–50% do valor base | A maior variável de todas. Vídeo em ads durante meses vale muito mais do que 1 post orgânico |
| Variação de hook/CTA | ~$50 por variação | A marca testa 3 aberturas com o mesmo corpo de vídeo. A Twirl vende este extra às marcas por £60/$80 |
| Raw footage (material bruto) | +30–50% | A marca ganha edição ilimitada sobre o teu material |
| Whitelisting / Spark Ads | ~30% do base por mês | Anúncios a correr a partir do teu perfil, com o teu nome |
| Urgência (rush, 48–72h) | +25–50% | Prazo aperta, preço sobe. Sempre |
| Conceito/estratégia sem brief | $150–$200 | Se a marca não traz brief e esperas tu inventar hooks e guiões, isso é trabalho de estratégia à parte |
Na prática: um vídeo base de €100 com direitos de 6 meses (+€50), 2 hooks extra (~€90) e raw footage (+€40) fecha nos
€280 — quase o triplo do valor base. A pergunta que muda o teu orçamento é uma só:
"onde vão usar o vídeo, e durante quanto tempo?" Faz essa pergunta em todos os briefs, sem exceção.
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Packs: como fechar mais receita por cliente
As marcas raramente precisam de um vídeo — precisam de um fluxo constante de criativos para alimentar os ads (é por isso que 80% das colaborações medidas pela Collabstr ficam abaixo dos $300: tickets pequenos, repetidos). O pack é o formato natural do UGC, e a escala de descontos que o guia de preços da Influee documenta é esta:
| Pack | Desconto típico | Exemplo (base €150/vídeo) |
|---|
| 2 vídeos | 5–10% | ~€285 em vez de €300 |
| 3–4 vídeos | 10–15% | ~€385–€520 |
| 5+ vídeos | 15–25% | ~€565–€640 por 5 |
O exemplo do próprio guia da Influee: pack de 5 vídeos a $200/vídeo fecha por $810 em vez de $1.000 — ainda $162 por vídeo, com compromisso maior da marca.
O meu conselho prático: define 3 packs fixos (por exemplo: 1 vídeo / 3 vídeos / 5 vídeos + 2 hooks) e publica-os com preço fechado, no media kit e na tua página de venda. Preço publicado filtra curiosos, acelera o fecho e evita a espiral de "quanto cobras?" por DM. É exatamente o modelo de rate card que as marcas esperam ver.
Influee, Collabstr, Twirl ou venda direta: os números lado a lado
| Plataforma | O que a marca paga | O que fica para ti |
|---|
| Influee | Média PT: $67/vídeo de 30s | A plataforma não publica a comissão ao criador — confirma no site oficial |
| Collabstr | 80% das colaborações < $300; pacote UGC médio pedido: $180 | Payout médio UGC: $154; a página de preços da Collabstr indica 15% de comissão sobre o payout do criador |
| Twirl | Desde £240/$325 por vídeo (mín. 4) | O valor pago ao criador não está publicado na página de preços |
| Venda direta | €50–€400+ — tu defines | 100% menos a taxa de pagamento (ex.: Stripe: 1,5% + €0,25 em cartões europeus) |
Fontes: páginas da Influee, Twirl e Stripe abertas a 19/08/2026 (links acima); dados Collabstr do relatório anual 2026 e da página de preços collabstr.com/pricing, lidos na mesma data (o site bloqueia acessos automáticos, por isso não os ligamos aqui).
Veredicto: não é "ou/ou". Usa marketplaces nos primeiros 2–3 meses para ganhar ritmo, reviews e portfólio real — a comparação completa está em plataformas UGC para criadores em Portugal — e migra o centro de gravidade para venda direta assim que tiveres 3 casos no portfólio. Quem fica preso ao marketplace fica preso à média dos $67, menos a comissão.
As contas seguintes são aritmética nossa sobre as taxas publicadas pela Stripe (1,5% + €0,25 por transação em cartões europeus; MB WAY via Stripe).
Cenário 1 — arranque em marketplace. 6 vídeos/mês à média portuguesa da Influee ($67) são ~$400/mês. É salário de aprendizagem: paga o ganho de ritmo e enche o portfólio, não é o teto. Objetivo: sair daqui em 3 meses.
Cenário 2 — principiante em venda direta. Pack de 3 vídeos a €90 cada com 10% de desconto: €243, arredonda para €245. A marca paga num link de pagamento: taxa Stripe de 1,5% × €245 + €0,25 = €3,93. Recebes €241,07 — sem comissão de plataforma. O mesmo pack num marketplace com 15% de comissão deixava-te €208,25.
Cenário 3 — recorrência com extras. Contrato mensal de 4 vídeos a €110 + 2 hooks (€100) + direitos renováveis (+€60): €600/mês, €7.200/ano com um só cliente. Num pagamento mensal por link: taxa de €9,25, recebes €590,75. Um cliente destes vale mais do que dez one-offs — e é aqui que os extras da tabela acima deixam de ser teoria.
Para receber assim precisas de duas coisas. Primeiro, a cobrança: um link de pagamento com MB WAY resolve o caso pontual; uma página Shelf resolve o negócio — publicas os packs como produtos com preço fechado, a marca paga por MB WAY ou cartão, e a Shelf fica com 0% de comissão sobre a venda (pagas €29/mês ou €99/ano, mais a taxa Stripe). A Shelf não te arranja os clientes — isso fazes tu com pitch direto às marcas que procuram UGC em Portugal — mas garante que o que fechas é teu.
Segundo, a fatura: as marcas pagam contra fatura, por isso precisas de atividade aberta nas Finanças antes do primeiro projeto pago, não depois de o dinheiro estar preso. Para emitir, um programa certificado chega e é barato: o Moloni tem planos desde 3,50€/mês e o InvoiceXpress tem plano gratuito com 1 documento/mês — suficiente para quem fatura um cliente por mês.
Como apresentar o orçamento (script real)
Quando a marca pergunta o preço, responde com estrutura, não com um número solto:
- Confirma o âmbito: "Para vos orçamentar bem: quantos vídeos, que duração, e onde vão ser usados (orgânico ou ads) e durante quanto tempo?"
- Apresenta 2 opções: uma base e uma completa. "1 vídeo de 45s com direitos de 3 meses: €X. Pack de 3 vídeos + 2 hooks extra + direitos de 6 meses: €Y." A opção completa fecha mais vezes do que imaginas.
- Prazo e condições: entrega em 7–10 dias após receberes o produto, 50% à adjudicação, restante na entrega. Em packs pequenos, 100% à cabeça é aceitável e comum.
E o erro a evitar acima de todos:
nunca digas um preço antes de saber o uso. "€100 por vídeo" sem perguntar pelo uso é oferecer os direitos de utilização — o extra mais caro da tabela — de borla.
E quando a marca oferece produto em vez de dinheiro?
Vais receber propostas de "colaboração": produto grátis a troco do vídeo. A regra que recomendo: aceita no máximo 2 a 3 nos primeiros trabalhos, se o produto te servir mesmo e o vídeo encher o portfólio — e decide isso tu, antes de responder, não a marca por ti. A partir do momento em que tens rate card publicado, "produto + visibilidade" deixa de ser pagamento: és um fornecedor de produção, e fornecedores emitem fatura.
Veredicto por perfil
- Estás a começar do zero: aceita a realidade dos €20–€70 em marketplace durante 2–3 meses. Em paralelo, constrói o portfólio e monta o stack de ferramentas — dá para começar a custo zero.
- Tens 3+ trabalhos entregues: publica rate card com packs (piso: €100/vídeo direto), passa a perguntar sempre pelo uso, e mete 10 pitches diretos por semana.
- Já vives disto: o teu crescimento não está no preço por vídeo, está nos extras e na recorrência — contratos mensais de 4–8 vídeos com direitos renováveis. Lembra-te dos dados da Collabstr: o mercado está a crescer em volume, não em ticket; quem fatura mais é quem estrutura recorrência.
O preço que cobras hoje não é o preço que vais cobrar em seis meses — mas só se orçamentares como profissional desde o primeiro brief.
Publica os teus packs UGC com preço fechado na Shelf — página em português, MB WAY e cartão, 0% de comissão sobre a venda, 14 dias grátis. E se o portfólio ainda não convence, começa por criar um portfólio UGC que fecha marcas.
