💼Guia principal · Começar no DigitalComo vender serviços online em Portugal (2026)→
Montar um negócio de explicações à distância resume-se a três decisões: o preço por hora (a referência de mercado anda entre €10 e €20, e sobe com especialização), o formato da oferta (aula avulsa, pack de 5/10 ou mensalidade) e o canal onde angarias o aluno. É a terceira decisão que te tira mais dinheiro do bolso: um marketplace como o Classgap fica com 16% a 32% de cada aula, para sempre, enquanto uma ferramenta própria custa um valor fixo por mês e 1,5% + €0,25 por pagamento.
Quanto cobrar por explicações online em Portugal
Não há tabela oficial de preços, mas há duas referências públicas que podes usar como âncora:
| Fonte | Valor indicado | Âmbito |
|---|
| Superprof | "Em média, as explicações online em Portugal custam cerca de 10€ a 20€ por hora" | Apoio escolar online, Portugal (superprof.pt) |
| Zaask | Média de €20/hora, "normalmente compreendido entre 7€ e 30€" | Explicadores de Matemática; valores calculados a partir dos orçamentos dos profissionais na própria Zaask (zaask.pt) |
Repara que a média da Zaask não é uma média do mercado português: é a média dos orçamentos que os profissionais submetem naquela plataforma. Serve como indicador, não como lei.
Como traduzir isto para a tua tabela de preços:
- 2.º e 3.º ciclo: €12–15/hora. É o segmento com mais concorrência e onde o pagador (o encarregado de educação) compara preços.
- Secundário e exames nacionais: €15–20/hora. Matemática A, Físico-Química e Português suportam o topo do intervalo entre janeiro e junho.
- Ensino superior e preparação específica: acima de €20/hora. Aqui a alternativa do aluno é repetir uma cadeira ou perder um ano, e o valor percebido não tem nada a ver com o do 7.º ano.
Duas alavancas rendem mais do que baixar o preço: dar desconto apenas no pack (quem regateia acaba a comprar volume) e cobrar uma primeira sessão de diagnóstico mais curta, a preço reduzido mas paga, para filtrar curiosos. Se te custa fixar valores, o guia de como precificar serviços tem o método completo.
O preço por hora quase não muda o teu rendimento anual. O formato muda tudo, porque decide quantas vezes tens de voltar a vender ao mesmo aluno.
- Aula avulsa. Vendes uma hora de cada vez. Usa-a para a primeira aula e para alunos que aparecem em época de exames. Como oferta principal, obriga-te a fazer cobrança e remarcação todas as semanas.
- Pack de 5 ou 10 aulas. O aluno paga à cabeça e vai descontando sessões. Exemplo prático: aula avulsa a €18, pack de 5 a €85 (€17/aula), pack de 10 a €162, ou seja, 10 × €18 menos uma aula oferecida (€16,20/aula). O desconto de 10% compra-te dez semanas de agenda garantida.
- Mensalidade. O aluno fixo de terça às 18h paga €72/mês por quatro aulas de €18 e a cobrança é automática. É o formato com melhor previsibilidade e o que menos tempo administrativo consome. Nota técnica: renovações automáticas fazem-se com cartão; o MB WAY, via Stripe, é um método de pagamento único, ideal para packs e aulas avulsas.
- Intensivo de exame. Um bloco fechado (por exemplo, 8 sessões em maio e junho, €150) vendido em março. É o produto mais fácil de vender a encarregados de educação, porque tem princípio, meio e fim.
Há ainda um quinto formato que não te ocupa horas: os materiais. Fichas resolvidas, resumos e simulacros vendem-se como PDF a alunos que nunca vão pagar explicações, e é a única forma de escalar sem dar mais aulas. Está tudo explicado em vender resumos online e em vender recursos para professores.
Onde angariar alunos: marketplace, diretório ou canal próprio
| Plataforma | O que te custa | Quem traz o aluno | Quando recebes |
|---|
| Classgap | Comissão de 16% a 32% por aula, conforme as horas já dadas; 50% ou 100% da primeira aula com cada aluno novo se ativares visibilidade | A plataforma | Fim do mês, mínimo de €25 acumulados, transferência SEPA (classgap.com) |
| Superprof | Publicar o anúncio; quem subscreve o Passe Aluno para te contactar é o aluno, e o valor "is only debited if the tutor accepts your request" (superprof.com) | A plataforma (entrega o contacto) | Combinas diretamente com o aluno |
| Canal próprio (ex.: Shelf) | €29/mês + 1,5% + €0,25 por pagamento (Stripe), 0% de comissão sobre a aula | Tu: recomendações, redes, escolas | No momento em que o aluno marca e paga |
A regra que se repete em todo este artigo:
os marketplaces servem para angariar, o canal próprio serve para manter. Pagar comissão para conhecer um aluno novo é um custo de aquisição defensável. Pagar comissão durante três anos pelo mesmo aluno de terça às 18h não é.
Classgap: entra alunos, sai comissão
O registo é gratuito e és tu que defines o preço por aula ("Set your rate. Decide what you want to earn per class"). O que a plataforma cobra é uma comissão escalonada pela tua experiência dentro do Classgap: 32% com menos de 25 horas dadas, 27% entre 25 e 59 horas, 23% entre 60 e 299, 18% entre 300 e 499 e 16% a partir das 500 horas, segundo a página oficial para tutores.
Há uma segunda camada que é fácil de passar ao lado: a taxa da primeira aula com cada aluno novo depende do nível de visibilidade que escolheres para o perfil. Sem visibilidade, aplica-se a comissão normal; com visibilidade básica, o Classgap fica com 50% da primeira aula; com visibilidade alta, fica com 100% dela. Por outras palavras: numa aula de €15, uma parte dos alunos novos entra-te em casa a custo zero, mas com receita zero também.
Os pagamentos são feitos em euros ao fim do mês, com um mínimo de €25 acumulados; abaixo disso, o saldo transita.
Na Superprof, o professor publica o anúncio e é o aluno que subscreve o Passe Aluno para desbloquear contactos. A página de ajuda oficial confirma dois pontos úteis: o valor do passe "is only debited if the tutor accepts your request" e dá ao aluno acesso para contactar professores durante 30 dias. O preço atual do passe e as condições específicas para professores não estão visíveis nessa página, por isso confirma-os no site da Superprof antes de contar com um número.
A consequência prática é sempre a mesma: a Superprof entrega o contacto e sai de cena. A partir daí és tu, o WhatsApp e um caderno onde apontas quem já pagou.
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Canal próprio: onde a comissão deixa de existir
O canal próprio é uma página tua com horários, packs e checkout. O aluno (ou o encarregado de educação) escolhe a sessão ou o pack, paga por MB WAY ou cartão, e a marcação só fica confirmada depois do pagamento.
Na Shelf, isso custa €29/mês (ou €99/ano) com 0% de comissão sobre sessões, produtos digitais e cursos, mais as taxas do Stripe, que segundo a tabela de preços do Stripe para Portugal são de 1,5% + €0,25 tanto em cartões europeus standard como em MB WAY. O trial é de 14 dias e pedimos cartão no registo. Para a mecânica de agenda propriamente dita — recorrências, lembretes, política de remarcação — o guia dedicado é agenda para explicadores; para o resto do stack (videochamada, quadro branco, materiais), há ferramentas para explicadores e ferramentas para professores online.
Como cobrar antes da aula (e porque é que isso muda o teu mês)
Cobrar depois da aula é o que gera faltas, remarcações à última hora e mensagens de "amanhã transfiro". Cobrar antes elimina as três de uma vez, e não é desconfiança: é o que qualquer ginásio, clínica ou centro de explicações faz há décadas.
Três formas de o fazer, da mais artesanal à mais automática:
- MB WAY manual. Pedes o valor por mensagem antes da sessão. Custo zero, mas és tu o sistema de cobrança: tens de te lembrar, confirmar e registar. Funciona até uns 5 alunos.
- Link de pagamento. Geras um link por pack ou por aula e envias ao encarregado de educação. Já não dependes de te lembrares do valor e ficas com registo de quem pagou. Vê como montar isto em links de pagamento e o detalhe do método em aceitar MB WAY numa loja online.
- Pagamento na marcação. O aluno escolhe a hora e paga no mesmo ecrã; sem pagamento não há hora reservada. É o modelo descrito em marcações com pagamento antecipado e o único que aguenta 20 ou 30 alunos sem trabalho administrativo.
Em Portugal isto tem um detalhe que as ferramentas internacionais falham: quem paga costuma ser o encarregado de educação, e o método que
mais de 6,5 milhões de portugueses usam sem pensar é o MB WAY. Um checkout sem MB WAY é fricção desnecessária no momento exato em que o pai está com o telemóvel na mão.
Todas as contas assumem taxas Stripe de 1,5% + €0,25 por pagamento e €29/mês de ferramenta própria, sem comissão sobre a aula.
Cenário A — estás a começar: 8 aulas/mês a €15 (€120 faturados).
No Classgap, no escalão de 32%, a comissão é 0,32 × €120 = €38,40 e ficas com €81,60 (mais a fatia da primeira aula de cada aluno novo, se tiveres visibilidade ativa: €7,50 a 50%, €15 a 100%). No canal próprio, pagas 8 × (€0,225 + €0,25) = €3,80 de Stripe mais €29 de plano, ou seja €32,80, e ficas com €87,20. A diferença é pequena — e é por isso que, com este volume, o marketplace ainda faz sentido: ele traz-te os alunos, tu ainda não.
Cenário B — agenda a meio: 40 aulas/mês a €15 (€600 faturados).
No Classgap a 32%, a comissão é €192 e ficas com €408; mesmo já no escalão dos 16%, são €96 de comissão e €504 para ti. No canal próprio, se cobrares em 4 packs de 10 aulas a €150, o Stripe leva 4 × (€2,25 + €0,25) = €10, mais €29 de plano: custo total €39 e ficas com €561. É 6,5% de custos, contra 16% a 32% de comissão.
Cenário C — mensalidades: 12 alunos a €72/mês (4 aulas de €18), €864 faturados.
O Stripe leva 12 × (€1,08 + €0,25) = €15,96; somando €29 de plano, o custo é €44,96 (5,2%) e ficas com €819,04. O mesmo volume no Classgap, no escalão de 23%, dá €198,72 de comissão e €665,28 para ti — uma diferença de €153,76 por mês, cerca de €1.537 num ano letivo de dez meses.
O ponto de equilíbrio, em fórmula. Com aulas de €15, a comissão de 32% do Classgap custa €4,80 por aula, enquanto o canal próprio custa €29 fixos mais €0,475 por pagamento. Igualando: 4,80n = 29 + 0,475n → 4,325n = 29 → n ≈ 6,7. Ou seja, a partir de cerca de 7 aulas por mês a ferramenta própria já sai mais barata do que a comissão inicial do Classgap. No escalão de 16%, a conta é 2,40n = 29 + 0,475n → n ≈ 15,1, logo cerca de 15 aulas por mês.
Porque é que os packs rendem mais do que parece
A taxa do Stripe tem uma parte fixa, e é aí que o formato da oferta se paga sozinho:
- Aula avulsa de €18: €0,27 + €0,25 = €0,52 de taxa, ou seja 2,9% do valor.
- Pack de 10 aulas a €162: €2,43 + €0,25 = €2,68, ou seja 1,65%. Recebes €159,32, o equivalente a €15,93 líquidos por aula.
- As mesmas 10 aulas a €18 vendidas no Classgap no escalão de 32%: ficas com 0,68 × €180 = €122,40, ou €12,24 por aula.
Entre os €15,93 e os €12,24 por aula há 30% de diferença no que entra na tua conta, com exatamente o mesmo trabalho e o mesmo preço para o aluno.
Quando o canal próprio NÃO é a resposta
- Não tens alunos nenhuns. Uma página de marcações sem tráfego não vende. Se estás a zero, cria perfil no Classgap e na Superprof e trata a comissão como orçamento de marketing.
- Dás duas ou três aulas por semana como extra. Abaixo do ponto de equilíbrio, uma mensalidade fixa é dinheiro a mais. Cobra por MB WAY manual e volta a esta conta quando a agenda encher.
- Só dás aulas a estrangeiros. Se os teus alunos estão fora de Portugal, o MB WAY deixa de ser vantagem e os marketplaces internacionais resolvem-te a angariação e a língua.
- Não queres tratar da parte fiscal. Vender fora de plataforma implica emitir recibo em teu nome: passa por abrir atividade nas Finanças e confirma o teu enquadramento com um contabilista.
Também há a via de não escolher: manter perfil no marketplace para angariar e migrar o aluno recorrente para a tua página assim que a relação estiver feita. Antes de o fazeres, lê os termos de utilização de cada plataforma: cada uma define as suas próprias regras sobre contactos e aulas fora do site, e essas condições não estão nas páginas públicas de preços.
- Zero alunos: perfil no Classgap e na Superprof esta semana. Preço no meio do intervalo, primeira aula de diagnóstico paga e curta.
- 3 a 8 alunos regulares: monta o canal próprio em paralelo, converte tudo o que for teu para packs de 5 ou 10 pagos à cabeça e trabalha as recomendações — o guia de como conseguir clientes online tem os canais que funcionam sem orçamento.
- Agenda cheia: sobe preços, passa os alunos fixos a mensalidade e vende materiais em PDF para faturar sem mais horas de aula. É aqui que a página Shelf para explicadores faz sentido enquanto casa de tudo: marcações, packs e materiais no mesmo link.
Preço firme, pagamento antes da aula e oferta em pack: são estas três decisões, e não mais horas na agenda, que mudam quanto te sobra no fim do mês com exatamente os mesmos alunos.
Cria a tua página de marcações na Shelf: 14 dias de trial, MB WAY nativo e 0% de comissão sobre as tuas aulas.
