Dar explicações online deixou de ser o plano B do explicador presencial: é um negócio próprio, com alcance nacional e custos quase nulos. A parte difícil não é a aula, é arranjar alunos e cobrar sem dores de cabeça. Este guia cobre os três caminhos para vender explicações online em Portugal, com números reais das plataformas e o stack mínimo para começar esta semana.
Dar explicações online: os 3 caminhos possíveis
Há três formas de vender explicações online, e a maioria dos explicadores acaba por combinar duas:
- Marketplace com comissão (Classgap), a plataforma traz-te alunos e fica com uma fatia de cada aula.
- Diretório de contactos (Superprof), a plataforma entrega o contacto; a aula e o pagamento são contigo.
- Canal próprio, tens a tua página de marcações e packs; os alunos vêm de recomendações, redes sociais e dos próprios marketplaces.
Classgap: bom para começar, caro para ficar
O Classgap é um marketplace de aulas online onde o registo é gratuito e defines o teu próprio preço. O modelo de receita é comissão sobre cada aula, escalonada pela tua experiência na plataforma:
- 32% se deste menos de 25 horas de aulas
- Desce por patamares: 27% → 23% → 18%
- 16% a partir das 500 horas
Faz as contas: numa aula de €15, um explicador novo entrega €4,80 ao Classgap, e na primeira aula com cada aluno, bastante mais. Ao fim de um ano letivo com o mesmo aluno de sempre, a comissão acumulada paga vários meses de qualquer ferramenta própria.
O Classgap vale a pena quando ainda não tens alunos nem reputação: o marketplace resolve a parte mais difícil, que é a primeira leva de clientes.Superprof: o diretório que entrega contactos
A Superprof funciona ao contrário: anunciar é gratuito para o professor e a plataforma não cobra comissão sobre as aulas. Quem paga é o aluno, através do Passe Aluno, €19/mês com renovação automática (mecânica que, diga-se, acumula queixas públicas no Portal da Queixa precisamente pela renovação), que desbloqueia os contactos dos professores.
Em regra, o pagamento das aulas é combinado diretamente entre ti e o aluno, fora da plataforma. E é aqui que o modelo mostra a costura: a Superprof entrega-te o contacto e desaparece. A partir daí és tu, o WhatsApp, os pedidos de MB WAY manuais e uma folha de Excel para saber quem pagou o quê.
Como referência de preços, as explicações anunciadas em Lisboa na Superprof rondam os €12–20/hora, e muitos professores oferecem a primeira aula grátis para converter o contacto em aluno.
Canal próprio: a tua página de marcações e packs
O terceiro caminho é teres uma página tua onde o aluno (ou o encarregado de educação) vê os teus horários, escolhe aula avulsa ou pack, e paga por MB WAY ou cartão antes da aula. É o que separa "dou umas explicações" de "tenho um negócio de explicações":
- Packs de 5 ou 10 aulas pagos à cabeça, receita previsível e menos faltas
- Agendamento automático, o aluno marca no teu calendário em vez de trocar dez mensagens
- Zero comissão por aula, pagas uma mensalidade fixa, não uma percentagem
Comparação: Classgap vs Superprof vs canal próprio
| Classgap | Superprof | Canal próprio (ex.: Shelf) | |
|---|---|---|---|
| Custo para ti | Comissão 16–32% por aula | €0 (aluno paga €19/mês) | €29/mês fixos |
| Quem traz os alunos | A plataforma | A plataforma (contacto) | Tu (redes, recomendações) |
| Pagamento das aulas | Na plataforma, SEPA ao fim do mês | Direto, combinado contigo | MB WAY/cartão, antecipado |
| Packs de aulas | , | Manual | Nativo |
| Melhor para | Angariar os primeiros alunos | Volume de contactos locais | Manter e cobrar os alunos que já tens |
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Usa o mercado como âncora e a tua especialização como multiplicador:
- Ensino básico: parte do intervalo €12–15/hora
- Secundário e preparação de exames nacionais: €15–20/hora é defensável, sobretudo a Matemática A, Física e Química e Português
- Ensino superior e preparação específica (acesso a Medicina, cadeiras de engenharia): acima de €20/hora, porque a alternativa do aluno é chumbar, o valor percebido é outro
- Desconto só no pack. Aula avulsa a €18; pack de 10 a €162 (uma aula grátis, na prática). Quem regateia compra o pack, e tu ganhas previsibilidade.
- Primeira aula de diagnóstico paga, mas mais curta. 30 minutos a preço reduzido para avaliar o aluno. Filtra curiosos sem trabalhares de borla.
O stack mínimo para dar aulas online
- Videochamada: o Zoom gratuito limita reuniões a 40 minutos, uma aula de 1 hora é cortada a meio, com direito a "volta a entrar na sala". O Zoom Pro remove o limite (até 30 horas por reunião); confirma o preço atual em euros no site oficial. Alternativa: duas sessões de 40 minutos com intervalo, que alguns explicadores até preferem pedagogicamente.
- Materiais: Google Drive ou email para fichas e correções. O Google Classroom organiza turmas e trabalhos, mas não tem checkout, não cobra ninguém por ti.
- Cobrança e agenda: uma página de marcações com pagamento antecipado. Aula paga na marcação = fim das faltas de última hora e dos "depois transfiro".
- Extra que rende: vende os teus materiais como produto. Resumos, fichas de exame resolvidas e formulários vendem-se como PDF a alunos que nunca terão orçamento para explicações, o guia de como vender resumos online explica o modelo.
Erros que vejo explicadores cometerem
- Ficar refém do marketplace. Aluno angariado no Classgap que fica contigo o ano todo é comissão paga o ano todo. Usa o marketplace como montra, constrói o canal próprio em paralelo.
- Cobrar depois da aula. É a receita para faltas e pagamentos em atraso. Pagamento antecipado não é desconfiança, é profissionalismo.
- Não ter oferta de pack. Aulas avulsas obrigam-te a revender o teu serviço todas as semanas.
- Ignorar os encarregados de educação. No básico e secundário, quem paga não é o aluno. A tua página deve falar com os pais: resultados, método, segurança.
- Esquecer a parte fiscal. Abrir atividade nas Finanças e passar recibo faz parte, trata disso cedo e confirma os detalhes com um contabilista.
Veredicto: por onde começar, conforme o teu caso
- Zero alunos, zero reputação: cria perfil no Classgap e na Superprof hoje. Aceita a comissão como custo de aquisição.
- Já tens 3–5 alunos regulares: monta o canal próprio já. Packs pagos à cabeça com MB WAY mudam o teu fluxo de caixa no primeiro mês.
- Agenda cheia: sobe preços, converte tudo para packs e vende materiais em PDF para escalar sem mais horas de aula.
