💼Guia principal · Começar no DigitalComo vender serviços online em Portugal (2026)→
Há cinco formatos que realmente se vendem em yoga e pilates online: aula ao vivo em grupo (€10–15), sessão individual (€35–60), desafio fechado de 21 dias (€19–39), biblioteca gravada (€49–99) e mensalidade (€35–60/mês). O que separa quem fatura de quem anda a perseguir transferências não é o formato, é a mecânica de cobrança — e em Portugal há um detalhe que trava metade dos planos: o MB WAY não suporta pagamentos recorrentes.
Este guia é sobre o negócio: que formatos existem, que preço aguentam, como se cobra cada um e o que fica depois das taxas. A escolha de software de estúdio (Momoyoga, Mindbody, Setmore e companhia) está comparada à parte, no guia de ferramentas para instrutores de yoga e pilates.
| Formato | Preço de referência | Esforço para lançar | Escala | Melhor momento |
|---|
| Aula ao vivo em grupo | €10–15/aula ou €100–120 o pack de 10 | Baixo | Limitada ao teu horário | Esta semana |
| Sessão individual | €35–60/sessão | Baixo | Nenhuma (é o teu tempo) | Esta semana |
| Desafio de 21 dias | €19–39 | Médio | Repetível várias vezes por ano | Quando tiveres audiência |
| Biblioteca gravada | €49–99 de acesso, €19–29 por programa | Alto (gravar e editar) | Ilimitada | Depois de 2–3 meses ao vivo |
| Mensalidade | €35–60/mês | Alto (conteúdo contínuo) | Ilimitada | Com 15+ alunos regulares |
Os intervalos de preço são referência de mercado português observada em professores independentes, não um dado oficial — usa-os como ponto de partida, não como tabela.
Aula ao vivo em grupo
O ponto de partida óbvio: turma com horário fixo, câmara, tapete e uma sala de vídeo. Vende-se à aula ou em pack. O detalhe operacional que muda tudo é o pagamento na marcação: quem já pagou aparece. Duas faltas por semana numa aula de €12 são €96 a €104 por mês que desaparecem sem ninguém dar por isso, e é exatamente o que a política de marcações com pagamento antecipado elimina.
Sessão individual
Yoga terapêutico, adaptação a lesões acompanhada, pré e pós-natal, iniciantes que não se sentem confortáveis numa turma. É o formato com melhor valor por hora e o mais fácil de vender a quem já te conhece. Vende em packs de 4 ou 8 sessões, não à unidade: recebes à cabeça e o aluno compromete-se com a prática.
Desafio de 21 dias
O formato mais subestimado do nicho. Tem começo e fim, promessa clara ("21 dias de yoga matinal, 20 minutos por dia"), preço baixo o suficiente para comprar por impulso e uma data de arranque que cria urgência real. Funciona como porta de entrada: quem faz o desafio é o candidato natural à mensalidade. E como o conteúdo é gravado, podes repeti-lo três ou quatro vezes por ano sem produzir nada de novo.
Biblioteca gravada
Aulas gravadas organizadas por duração, nível ou objetivo, vendidas como curso ou acesso único. Gravas uma vez, vendes muitas. A armadilha é gravar a biblioteca antes de teres audiência — a versão inteligente é gravar as tuas aulas ao vivo e montar a biblioteca com elas. A estrutura de módulos e a lógica de entrega estão detalhadas no guia de como vender cursos online.
Mensalidade
Aulas ao vivo semanais + biblioteca + espaço de comunidade, por um valor fixo mensal. É o único formato com receita previsível, e o único que exige os outros como matéria-prima: sem biblioteca e sem turma consistente, uma mensalidade é uma promessa que te obriga a produzir para sempre. Quando chegares aqui, o modelo de comunidade paga é o que sustenta a parte não-aula (dúvidas, partilha, retenção).
Três regras que evitam as decisões erradas mais comuns:
Ancora no estúdio, não no YouTube. Há yoga gratuito infinito online, e não é com isso que estás a competir. O teu comparável é a aula avulsa de um estúdio da tua zona. Cobrar metade "porque é online" é uma decisão de insegurança, não de mercado.
O pack é previsibilidade, não promoção. Um pack de 10 aulas a €110 face a €12 avulsos é um desconto de 8% — suficiente para orientar a escolha, insuficiente para desvalorizar a aula. Descontos de 40% em packs só ensinam os alunos a esperar pela próxima campanha.
A sessão individual vale 3 a 4 vezes a aula de grupo. É o teu tempo em exclusivo, com preparação específica. Se a diferença for de 50%, vais acabar a dar 1:1 ao preço de turma.
E uma regra transversal: preço publicado na página, igual para todos. O "preço de amiga" combinado por mensagem torna-se o teu preço real em três meses. A lógica completa de como fixar e subir preços está em como precificar serviços.
A conta que quase ninguém faz: o que te fica
Em pagamentos pequenos, a parte fixa da taxa pesa muito mais do que a percentagem. Com a taxa portuguesa do Stripe (1,5% + €0,25 em MB WAY e cartões da UE):
| O que vendes | Preço | Taxa de processamento | Comissão Shelf | Fica-te |
|---|
| Aula avulsa | €12 | €0,43 (3,6%) | 0% | €11,57 |
| Pack de 10 aulas | €110 | €1,90 (1,7%) | 0% | €108,10 |
| Sessão individual | €40 | €0,85 | 0% | €39,15 |
| Biblioteca gravada (curso) | €79 | €1,44 | 0% | €77,56 |
| Mensalidade em comunidade | €45 | €0,93 | 5% (€2,25) | €41,82 |
Fonte das taxas:
preços do Stripe em Portugal (cartões do EEE e MB WAY a 1,5% + €0,25; cartões de fora da UE a partir de 2,5% + €0,25) e a
tabela de comissões da Shelf, que é 0% em produtos digitais, cursos e sessões e 5% nas subscrições de comunidades.
A leitura prática: vender a aula avulsa custa-te 3,6% em taxa, vender o mesmo volume em pack custa 1,7%. Não é uma diferença que mude a tua vida com 10 alunos, mas é a razão pela qual quase todos os professores acabam a empurrar packs — menos transações, menos cobranças falhadas, menos tempo perdido.
🚀 Lança a tua primeira oferta esta semana
Página, produto e pagamento MB WAY em minutos, com 0% de comissão sobre as vendas.
Começar grátis →
MB WAY, cartão ou pack: como cobrar mesmo
Aqui está o detalhe que estraga planos bem desenhados: na documentação do Stripe, o MB WAY aparece como método sem pagamentos recorrentes ("Recurring payments: No"), em euros e para clientes em Portugal. Ou seja: o método que os teus alunos portugueses abrem sem pensar serve para pagar, não para subscrever.
A consequência é simples e resolve-se em duas linhas de oferta:
- Mensalidade automática → cartão. É o único caminho para cobrança recorrente sem intervenção tua todos os meses.
- Tudo o que é pontual → MB WAY. Aula avulsa, pack de 10, desafio de 21 dias, biblioteca gravada e plano anual pago de uma vez.
O plano anual é a jogada mais subestimada: em vez de perderes o aluno que não quer dar o cartão, ofereces €45/mês por cartão ou €399/ano em MB WAY. Nesse pagamento único ficam-te €392,76 depois da taxa, recebes 12 meses à cabeça e desaparece o risco de cobranças falhadas. O funcionamento do MB WAY em checkout está explicado em
Stripe e MB WAY em Portugal, e para vendas soltas um
link de pagamento chega perfeitamente.
O que não escala: cobrar por transferência ou MB WAY manual entre contactos. Com 5 alunos é aceitável; com 20 é um part-time de cobranças, conferências de extrato e mensagens desconfortáveis.
Ao vivo ou gravado: a ordem certa
Ao vivo primeiro. Gravado depois. E gravado a partir do ao vivo.
Nas aulas ao vivo, a limitação técnica mais comum é a duração: o plano gratuito do Zoom corta as reuniões aos 40 minutos (o Pro sobe para 30 horas, com 100 participantes em ambos; o preço em euros confirma-se no site). Uma vinyasa de 60 minutos morre a meio do savasana — se dás duas ou três aulas por semana, é dos primeiros custos que se justificam. A comparação de salas de vídeo está em Zoom vs Google Meet.
Para a gravação, o padrão prático: telemóvel em tripé com o corpo inteiro no enquadramento, luz de frente (janela chega), microfone de lapela e nada mais. Avisa a turma de que a aula é gravada e mantém a câmara apontada só a ti. Ao fim de dois a três meses tens 20 a 25 aulas — biblioteca suficiente para vender acesso a €79 sem ter gravado um único vídeo "de propósito".
Na prática em Portugal: três cenários
1. Só dás aulas em estúdio e queres testar o online. Uma turma semanal ao vivo, 8 lugares a €12, pagamento na marcação: €96 por aula, €384 por mês com uma aula por semana. O teste custa-te uma hora semanal e diz-te em três semanas se há procura para o teu horário e tema.
2. Tens 12 alunos regulares e queres previsibilidade. Mensalidade de €45 com duas aulas ao vivo por semana mais biblioteca: €540 brutos. Como subscrição de comunidade, 5% de comissão (€2,25) e €0,93 de taxa por aluno deixam €501,84; com o plano anual da plataforma (€99/ano, ≈€8,25/mês) ficas perto de €493 líquidos por mês, com faturação automática e sem perseguir ninguém.
3. Já tens biblioteca e queres receita que não depende do teu horário. Desafio de 21 dias a €29 lançado três vezes por ano, com 40 inscritos de cada vez: €3.480 brutos anuais, €82,20 de taxas nas 120 vendas, 0% de comissão por ser produto digital. Acresce à biblioteca a €79, que continua a vender entre lançamentos.
Nenhum destes cenários pressupõe audiência grande. Pressupõem uma oferta clara, um preço publicado e um checkout que aceite MB WAY.
O que dizer (e o que não dizer) na página de venda
Este é o ponto onde professores de yoga se metem em sarilhos evitáveis. A regra que nunca falha: descreve a aula, não o diagnóstico.
- Evita "cura", "trata", "corrige a hérnia", "resolve a ansiedade", "substitui fisioterapia" e variantes. Não é só uma questão de prudência: é uma promessa que não controlas e que atrai exatamente os alunos que mais risco te trazem.
- Escreve o concreto: duração, nível, ritmo, material necessário, foco da prática ("mobilidade de anca e ombros", "sequência lenta para fim do dia"), e se é gravada ou ao vivo.
- Põe um questionário de saúde curto na inscrição e recomenda validação médica em caso de lesão, cirurgia recente ou gravidez. É o mínimo que qualquer estúdio sério faz.
- Cuidado com os testemunhos: se um aluno escreve "curou a minha hérnia" e publicas isso na página, a promessa passa a ser tua. Escolhe testemunhos sobre regularidade, ambiente e progresso na prática.
- Publica política de cancelamento e faltas antes de vender, não depois do primeiro conflito. Duas linhas chegam: até quando se cancela, o que acontece à aula perdida.
Nada disto te torna menos profissional. Torna-te mais fácil de comprar por quem não te conhece.
O mínimo viável para começar a vender
São três peças: uma sala de aula (vídeo), uma página que venda e cobre, e uma forma de entregar o gravado. Tudo o resto — site em WordPress, app com a tua marca, software completo de estúdio — é otimização prematura antes de 30 alunos pagantes.
Nas ferramentas específicas de yoga há um detalhe de custo que vale a pena conhecer: o plano gratuito do Momoyoga cobra 5% de taxa de plataforma sobre cada pagamento online, enquanto o Standard custa €29/mês (faturado anualmente) sem essa taxa. Ou seja, o "grátis" fica mais caro assim que passas os ~€580 processados por mês. A comparação completa de software está no guia de ferramentas para yoga e pilates.
Do lado da venda, a Shelf resolve a camada portuguesa: página pública com checkout em MB WAY e cartão, sessões pagas com calendário, packs, cursos em vídeo para a biblioteca e comunidade para a mensalidade, por €29/mês ou €99/ano, com 0% de comissão em produtos digitais, cursos e sessões (5% apenas nas subscrições de comunidades) e 14 dias grátis, com cartão pedido no registo. Não faz gestão de lotação de turmas nem planos de treino por aluno — para isso é software de estúdio ou de fitness. Há uma página específica para o nicho em Shelf para yoga e pilates, e se o teu trabalho também cruza treino físico, a mesma escada de valor aplica-se a vender planos de treino online.
Cinco erros que custam dinheiro
- Montar a mensalidade em MB WAY. Não há recorrência: ou é cartão, ou é pack/anual pago de uma vez.
- Gravar o curso antes de ter audiência. Vende ao vivo, grava o que já dás, monta a biblioteca depois.
- Aceitar aulas sem pagamento antecipado. As faltas não são um problema de disciplina dos alunos, são um problema de desenho do teu sistema.
- Descontos informais. O preço combinado por mensagem passa a ser o preço de todos, e não há caminho de volta.
- Vender "aulas" em vez de resultado prático. Ninguém compra 45 minutos de vídeo; compram acordar sem dores, mexer-se melhor, ter uma rotina que cumprem. Diz isso — sem prometer cura.
- Ainda só ensinas presencialmente: lança uma turma online semanal, 8 lugares, pagamento na marcação. É o teste mais barato que existe ao teu mercado online.
- Já tens alunos online mas cobras à mão: monta esta semana a página de marcações com pagamento antecipado e um pack de 10 aulas. É a mudança com melhor retorno imediato.
- Tens 15 ou mais alunos regulares: grava as aulas durante um mês, lança a mensalidade por cartão e o plano anual em MB WAY para quem não quer subscrição.
O yoga ensina presença; o negócio de yoga online exige sistema.
Cria a tua página na Shelf e junta marcações pagas, packs, cursos e comunidade no mesmo sítio, com MB WAY incluído.
