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Vender planos de treino online resume-se a quatro decisões: que formato vendes (template, personalizado ou acompanhamento), o que o plano tem de conter para justificar o preço, como o entregas (PDF ou app) e como cobras (MB WAY para pagamentos únicos, cartão para mensalidades). O treino já sabes prescrever. O que falta quase sempre é o resto, e é o resto que decide se isto é um negócio ou um favor pago por transferência.
O que um plano de treino tem de ter para ser vendável
Um plano que se vende não é uma lista de exercícios. É um documento que responde a "o que faço hoje" sem o cliente te ter de perguntar nada. O mínimo praticável:
- Objetivo e público explícitos. "Hipertrofia para quem treina 3× por semana há mais de um ano" vende. "Plano de treino completo" não vende.
- Duração e progressão. Semanas numeradas com regra de progressão escrita (subir carga quando cumpres o topo da gama de repetições, semana de descarga na 5.ª ou 9.ª). Sem progressão, o plano expira ao fim de duas semanas.
- Séries, repetições, descanso e intensidade. A intensidade em RIR ou RPE evita que o cliente treine sempre ao mesmo peso.
- Vídeo ou imagem de execução por exercício. É a diferença entre um PDF que fica na pasta de transferências e um plano que o cliente cumpre.
- Substituições. "Se o ginásio não tem hack squat, faz agachamento búlgaro." Elimina metade das mensagens de suporte.
- Registo. Uma folha para anotar cargas, mesmo que seja uma tabela impressa no fim do PDF.
Este último ponto é o que separa os três formatos que se seguem: quanto mais registo e ajuste, mais o produto deixa de ser ficheiro e passa a ser serviço.
Template ou personalizado: a matriz de decisão
A pergunta certa não é "qual é melhor" mas "quanto do meu tempo é que este produto consome por cliente". Compara na mesma unidade:
| Formato | O que inclui | Tempo teu por cliente | Escala |
|---|
| Template em PDF | Plano fechado de 8–12 semanas, vídeos, progressão escrita | ~0 min (produção única) | Ilimitada |
| Personalizado | Questionário/avaliação, plano à medida, 1–2 revisões | 60–120 min | Limitada pelas tuas horas |
| Acompanhamento mensal | Plano + ajustes + check-ins + suporte por mensagem | 30–60 min/mês, todos os meses | Limitada, mas recorrente |
Os três coexistem bem, desde que o preço respeite a coluna do tempo. O erro clássico do nicho é vender o personalizado a preço de template: se dedicas 90 minutos a um plano e cobras €19, estás a faturar €12,60 por hora antes de impostos e de taxas. A lógica de calcular preço a partir do tempo real, e não do que o vizinho cobra, está desenvolvida no guia de como precificar serviços.
O template também tem uma função que não é rendimento: é o teste de mercado mais barato que existe. Se ninguém compra o teu plano de 12 semanas a €19, o problema não é o preço do acompanhamento, é a oferta ou a audiência. E, em sentido inverso, quem comprou o template e teve resultados é o candidato natural ao acompanhamento — a mesma escada que descrevemos para nutrição no guia de como vender planos alimentares.
Entrega: PDF, área de membros ou app de treino
Há três níveis de entrega e a escolha muda o custo mensal, não a qualidade do treino.
PDF. Produzes uma vez, entregas por download automático, funciona offline e no telemóvel do cliente. Chega perfeitamente para templates e para planos personalizados de ciclo fechado. As boas práticas de proteção e entrega estão no guia de como vender PDFs online.
Área de membros. O plano deixa de ser um ficheiro e passa a ser conteúdo com aulas, vídeos e módulos que podes atualizar sem reenviar nada. É o formato certo quando vendes programas por temporadas ou desafios de grupo — a mecânica está descrita em como criar uma área de membros.
App de prescrição. Só se justifica quando precisas de registo de cargas, histórico por exercício e ajustes semanais dentro da app. Custa dinheiro todos os meses:
| Ferramenta | Preço | Limite de clientes | Fonte |
|---|
| Trainerize | Grátis (1 cliente) · Grow $10/mês · Pro desde $25/mês | 2 → 200 (por escalão) | trainerize.com |
| Harbiz | Basic €19/mês (€14 no anual) · Pro €119/mês (€89 no anual) | 5 → 50 | harbiz.io |
| My PT Hub | Starter €25/mês · Premium €59/mês (€52 no anual) | 3 → ilimitados | mypthub.net |
| EliteTrainer | ElitePRO €33/mês (€330/ano) · EliteGROW €53/mês | Ilimitados | elitetrainer.fit |
| Shelf | €29/mês ou €99/ano | Ilimitados | shelf.pt/precos |
Duas notas que mudam a conta. No Trainerize, ativar pagamentos por Stripe é um add-on de
$10/mês somado ao plano, o que põe o Pro de 5 clientes em $35/mês só para prescrever e cobrar (a faturação anual desconta 10%, e os preços são em dólares). Na Harbiz, o Basic serve até 5 clientes e ao sexto passas para o Pro, ou seja de €14 para €89/mês no anual — o crescimento é castigado cedo. Nenhuma destas apps anuncia MB WAY, e a comparação completa de funcionalidades está no roundup de
ferramentas para personal trainers.
A Shelf não constrói planos de treino nem faz tracking de cargas, e não vale a pena fingir o contrário. Faz a camada de venda: página pública, PDFs com entrega automática, área de membros, packs, subscrições e sessões marcadas, com MB WAY e cartão, checkout em português, €29/mês e 0% de comissão Shelf em produtos digitais, cursos e sessões. É por isso que o stack mais comum entre treinadores portugueses é app de prescrição + loja própria: EliteTrainer (€33) mais Shelf (€29) dá €62/mês com prescrição em português e cobrança com MB WAY.
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Preço e recorrência: porque o MB WAY não cobra mensalidades
Esta é a parte técnica que ninguém explica e que estraga negócios inteiros. Na página do método de pagamento do Stripe, o MB WAY tem a linha "Recurring payments" marcada com "No", ou seja, não faz cobranças recorrentes (stripe.com). Traduzindo para a tua oferta: podes receber por MB WAY qualquer pagamento único — um template, um plano personalizado, um pack de três meses — mas a mensalidade que renova sozinha tem de ser cobrada por cartão.
A regra prática que funciona:
- Template e personalizado: MB WAY à cabeça. É o método que o cliente português já tem no telemóvel — são mais de 6,5 milhões de utilizadores, segundo a mbway.pt.
- Acompanhamento: subscrição mensal por cartão, com débito automático. Menos atrito, menos cobranças esquecidas.
- Quem não quer dar cartão: vende-lhe um pack trimestral por MB WAY. Recebes tudo à cabeça e o cliente fica comprometido três meses.
As taxas são as mesmas nos dois casos: cartões do Espaço Económico Europeu e MB WAY custam
1,5% + €0,25 por transação em Portugal, segundo o
preçário do Stripe (cartões premium 2,8% + €0,25, internacionais 3,15% + €0,25). O detalhe de como o MB WAY funciona dentro do Stripe está explicado em
Stripe e MB WAY em Portugal.
Cenário 1 — o template que testa o mercado. Plano de 12 semanas a €19, 30 vendas num mês a partir do Instagram. Taxa Stripe por venda: 1,5% × €19 + €0,25 = €0,54 (2,8% do preço). Faturas €570 e pagas €16,05 de taxas, ficando com €553,95. O peso da taxa fixa é maior nos preços baixos — é o argumento a favor de vender packs de dois ou três templates em vez de um só.
Cenário 2 — personalizados por encomenda. Plano à medida a €89, com questionário de avaliação e uma revisão incluída. Taxa: €1,59, ou seja 1,8%. Se aceitares oito por mês, são €712 brutos e cerca de 12 horas de trabalho. O limite aparece depressa: a tua agenda. É aqui que muitos treinadores fecham vagas e sobem o preço em vez de aceitarem mais um.
Cenário 3 — acompanhamento recorrente. 15 clientes a €69/mês por cartão. Bruto de €1.035/mês, taxas de €1,29 por cobrança, €19,28 no total. Os mesmos 15 clientes em packs trimestrais de €180 pagos por MB WAY dão €2.700 de uma vez com €44,25 de taxas — a diferença de taxa é irrelevante, o que muda é o cash-flow e a taxa de desistência a meio do ciclo. O modelo completo de negócio de acompanhamento está detalhado no guia de personal trainer online em Portugal.
Se além dos planos dás sessões presenciais ou por videochamada, a lógica de packs e de pagamento no ato da marcação está no guia de agenda para personal trainers, e o efeito do pré-pagamento nas faltas em marcações com pagamento antecipado.
Enquadramento profissional: o que diz o IPDJ
Prescrever exercício não é um mercado livre em Portugal. Segundo o IPDJ, "a Lei n.º 39/2012, de 28 de agosto, aprova o regime da responsabilidade técnica pela direção e orientação das atividades desportivas desenvolvidas nas instalações desportivas que prestam serviços desportivos na área da manutenção da condição física (fitness), designadamente aos ginásios, academias ou clubes de saúde (healthclubs)" (ipdj.gov.pt). O documento que habilita a exercer essas funções é o Título Profissional de Técnico de Exercício Físico (TPTEF), pedido ao IPDJ através da plataforma PRODesporto, com validade de 5 anos, renovável por períodos iguais mediante unidades de crédito de formação contínua.
O acesso ao TPTEF faz-se por cinco vias, entre elas a conclusão do curso de Técnico Especialista de Exercício Físico e a licenciatura em Educação Física ou Desporto. Na revalidação são precisas 5 unidades de crédito, em que 1 unidade equivale a 5 horas de formação presencial ou 10 horas à distância; sem cumprir, o IPDJ indica que "o TPTEF/TPDT fica suspenso (não podendo exercer a atividade), até que cumpra" (ipdj.gov.pt).
Repara no que a fonte diz e no que não diz: o âmbito descrito são as instalações desportivas de fitness. A página do IPDJ não trata do caso de quem prescreve treino exclusivamente online a clientes à distância, por isso não vale a pena procurar aqui uma resposta que a fonte não dá — confirma a tua situação diretamente com o IPDJ antes de começares a vender. O que é seguro dizer em qualquer cenário: se tens título e formação, põe isso na página de venda. Online, onde ninguém te vê a trabalhar no ginásio, a credencial verificável é dos poucos sinais de confiança que tens.
Quando não vender planos de treino
- Se não tens forma de acompanhar o resultado e o cliente é iniciante absoluto. Um template de hipertrofia entregue a quem nunca agachou gera lesão e reembolso. Vende-lhe primeiro uma sessão de avaliação.
- Se vives de aulas de grupo. O produto natural é o desafio de grupo ou a comunidade paga, não o PDF individual.
- Se ainda não validaste a oferta. Não assines um plano anual de software de coaching antes de ter clientes: começa a vender e sobe o stack quando a carteira o justificar.
- Se o teu diferencial é a presença física. Nesse caso o online serve para preencher agenda, e a página existe para vender sessões, não planos.
Sem presença online: publica um template de nicho a preço de entrada, com página de venda e MB WAY, e mede quantas vendas fazes em 30 dias. Não precisas de app de prescrição para isto.
Com audiência e vendas caóticas: monta a escada completa (template → personalizado → acompanhamento) numa página só, com entrega automática. O teu problema não é audiência, é sistema — e cada plano vendido por mensagem direta custa-te uma conversa.
Estabelecido com 20+ clientes: o que falta é margem, não ferramentas. Sobe o preço do acompanhamento, fecha vagas e transforma o template em produto de entrada permanente. Se a entrega justificar, mantém a app de prescrição e deixa a venda na loja.
Podes montar tudo isto numa tarde: página com os teus planos, entrega automática do PDF, subscrição de acompanhamento e MB WAY para quem prefere pagar pelo telemóvel — é exatamente o que a Shelf faz para treinadores e criadores de fitness. Cria a tua loja na Shelf: €29/mês, 14 dias de trial, 0% de comissão Shelf e só a taxa Stripe de 1,5% + €0,25.
